Objectifs d'une étude de marché


Toute étude de marché est réalisée par rapport à un problème donné, un potentiel à exploiter.
Elle détermine donc par la suite des décisions de la part de l’entreprise.


Pour cela, il est primordial de bien préparer une étude de marché et pour faire son étude, il faut se poser les questions
suivantes :

  • Quelles informations sont utiles ?

  • Quels types de consommateurs doivent être sondés ?

  • Quelle période est la plus propice ?

  • Quelle méthode doit être utilisée pour recueillir l’information ?





  • Généralement, une étude de marché sera réalisée par sondage d’une catégorie définie de la population à travers un échantillon.




    Selon l’objectif de l’entreprise, les problématiques seront différentes et l’étude sera menée différemment.


    Exemple : Cas d'une étude de marché préalable au lancement d'un produit ou service


    1- Lancement d'un produit existant sur un marché existant

    Y a-t-il encore des opportunités pour exploiter le produit ?

    L'étude de marché vise à :
  • améliorer l’utilisation des équipements existants
  • améliorer la gestion du personnel pour un meilleur rendement
  • réaliser des économies d'échelle
  • segmenter l'offre existante




  • 2- Lancement d'un nouveau produit sur un marché existant

    Quelles sont les attentes des clients actuels sur le marché ?

    L'étude de marché vise à :
  • trouver des idées de nouveaux produits ne nécessitant pas de gros investissements
  • diversifier l’offre existante
  • mieux connaître sa cible de consommateurs
  • Fidéliser les clients en leur présentant des produits complémentaires à leurs produits habituels





  • 3- Lancement d'un produit existant sur un nouveau marché

    Mon produit est-il exportable à l’étranger ou à une autre catégorie de consommateurs ?

    L'étude de marché vise à :
  • conquérir de nouveaux marchés via une adaptation mineure du produit
  • repositionner l’image de l’entreprise
  • découvrir de nouveaux circuits de distribution



  • 4- Lancement d'un nouveau produit sur un nouveau marché

    Comment puis-je me diversifier, compte tenu de mon savoir faire et des opportunités ?

    L'étude de marché vise à :
  • diversifier son offre produit
  • repositionner l’entreprise
  • conquérir de nouveaux marchés
  • donner à son entreprise une image innovante



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