La segmentation du marché


On peut parler de segments de consommateurs ou de segments de produits.


Le segment de consommateurs consiste à regrouper les consommateurs selon des critères spécifiques (caractéristiques démographiques, économiques, goûts, habitudes d’achat).



Le segment par produits consiste à segmenter les ventes d’un produit générique en sous-groupes : par exemple, le marché des laitages peut être subdivisé en yaourts, lait, boissons lactées, desserts lactés etc.

Les marchés sont de taille très diverses allant de la niche aux très grands marchés.


Différents indicateurs permettent de mesurer la taille d’un marché :

  • NA(nombre d’acheteurs),
  • QA/NA (quantités achetées par acheteur)
  • taux de pénétration (% d’acheteurs ayant acheté au moins une fois pendant la période de référence)

  • La structure d’un marché peut être très variée :
  • marché ouvert (il est facile pour un nouvel acteur d’y entrer) par opposition au marché fermé,
  • marché fragmenté (de nombreuses marques se le partagent) ou au contraire concentré



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